了解B2B销售流程的变化

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只有真正的销售WONK才能研究买家和决策者的变化，以了解B2B销售的发展方式。这是理解为什么 与现代销售方法相比，传统方法 无效的关键。我们已经从线性销售过程转向了非线性对话。 闭幕式失去的艺术 为您提供了正确的考虑，因此您有能力解决销售对话期间发生的任何事情。
从RFP到直接客户参与的转变

公平地说，一些公司仍然使用RFP，包括政府机构和非常大的客户，许多使用此  过程的 乌克兰电话号码数据 组织至少需要对RFP的三个响应。但是，您可能还会发现公司正在寻找12个潜在合作伙伴。由于RFP变得不那么普遍，因此您需要直接与联系人进行互动，以帮助他们做出可以实现其战略目标的决策。
适应性：销售成功的关键

像您在RFP策略中一样，扩展如何适应您的方法，可以在销售方面取得成功。如果您仍然使用不促进有机对话的销售流程，那么您将努力帮助您的联系人及其团队朝着他们的目标和成果迈进。

适应您的方法的能力取决于以下内容：

    销售对话中的有效质疑技术： 高提出问题 促使您的客户暂停并考虑答案及其含义。您的问题越好启发您的联系，您可以确定您的方法会产生影响。
    建立持久的客户关系： 详细说明您讨论的策略（例如领导客户的购买者旅程）如何有助于建立持久的关系。要成为一名值得信赖的顾问，您有能力指导客户取得成功，以与您的联系人建立牢固的关系，这最终将帮助您赢得他们的业务。

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